宠物对于人的意义，早已经不止于宠物了。

刚刚过去的双十一，在所有“剁手族”的买买买的助力下，2019年天猫双11的GMV定格在2684亿，再一次刷新了记录。

但破纪录对于天猫双11来说已是家常便饭，真正能引起我关注点的还是藏在双11数字背后细分领域的故事。

比如，90后超越50后和60后成为假发产品的主力军；90后猫狗双全，买猫狗粮的兴趣超过奶粉……

天猫国际数据显示，双11全天，宠物品类成交额同比增长近130%，双11当天65分钟就突破了去年一年的成交额。其中，猫零食成交额同比增长近700%，狗零食同比增长超1400%，宠物保健品同比增长165%。

数据来源：阿里数据平台

毋庸置疑，宠物经济已经占据了人们日常消费的冰山一角，成为一支崛起的新势力。

究竟是什么促进了宠物经济爆发式的增长？面对宠物消费的千亿“风口”，对于品牌方来说到底蕴藏着哪些新的机会？今天想通过这篇文章跟大家一起来探讨一下。

90后的孤独撑起千亿级宠物市场

“养了十年的狗和交了一年的男朋友，谁更重要？”

“当然是狗，相比于不确定的男朋友，狗的陪伴和忠诚更为重要，也是一种情感寄托。”

你知道吗？吸猫撸狗，已经在中国“撸”出了一个千亿规模的消费市场。

据《2018年中国宠物行业白皮书》显示，目前我国宠物市场规模已达2500亿元，比2012年扩张了近5倍。

作为一枚不吸猫也不撸狗的85后，我唯有把探究的目光投向了身边的铲屎官们，发现了一个很有趣的现象。

我身边养宠物的人，大多是女性，单身，90后居多，和天猫双11公布出来的数据基本吻合。

她们会花小3000元给宠物整一场生日派对，花5000元给自家喵买台全自动“猫”厕所，这在很多人看起来匪夷所思的人不如猫/狗系列，被她们美其名曰这是一场爱的投资。

甚至有朋友跟我绘声绘色地还原了她的双十一：买猫粮——买狗粮——买狗窝——买狗衣服——买猫衣服——买猫砂——买猫玩具。好了，买不起自己要买的化妆品衣服了，典型的未富先猫。

（图片来源于网络）

那么，这些把猫狗双全当成是人生赢家，热衷 “吸猫撸狗”甚至花起钱来毫不手软的铲屎官们，他们背后的商业逻辑是什么？

我的答案是：宠物经济是一张年轻人的孤独自画像，折射的是90后孤独经济的崛起，90后的孤独，正在撑起一个类母婴的千亿级市场。

我们来简单剖析下：

随着90后庞大消费主力军的崛起，大多数年轻人怀着“诗与远方”的梦想离开家，来到大城市，成为没房、单身、迷茫的空巢青年后发现，生活除了眼前的苟且，还有未来的苟且，这种如影随形的孤独感已经渗透到年轻人的情感世界。

“撸猫一时爽，一直撸一直爽”。

“宠物很听话，宠物很温暖，宠物很可爱，宠物很忠诚……”

宠物拥有可爱软萌的外形与天真无邪的内心，能够恰到好处地触动与抚慰现代人感情深处的缺口，与其和人打交道，撸猫、吸狗已经成为大部分空巢青年对抗孤独的重要方式之一，他们在养宠上倾注大量的金钱与精力，享受着宠物对自己情感的吸收和回馈。

另一方面，自带话题性的萌宠在满足了90后饲养者的情感需求的同时，实际上为也带来了一定数量的“社交货币”，从而使宠物本身具有部分“社交价值”。

你会发现，凡是养猫养狗一族，如同为人父母“晒娃”狂魔属性：

打开她们的朋友圈，画风通常是

和她们聊天，表情包通常是这样

更别说什么二哈表情包，柴犬表情包等等，在微博评论区里，网友经常也是动不动就用“狗头”护体。

撸猫遛狗，不仅很容易让人有愉悦感，而且还特别具有“围观”性质和“经验交流”的性质。

比如我身边的一些朋友，平时沉默寡言的样子，一说到自己养的猫，立刻焕发神采，每天嘴边还要念叨一万遍：“我的猫怎么这么可爱啊！”更有甚者，对于家有猫狗的人来说，三句话就能从“我们不熟”发展为“猫友”。

所以对这些年轻的主人来说，宠物是孤独或平淡生活的调剂，其中掺杂着太多情感消费的因素：

它们教会“独而不孤”的当代青年们，如何去进行一场爱的投资。

就像有人选择收藏盲盒，有人选择把siri当朋友一样对话，也有人选择囤积口红球鞋，而对于猫狗双全的铲屎官们来说，像照顾家人一样照顾自己的宠物，就是一种对抗生活无趣和乏味的精神寄托。

宠物经济下的细分赛道有哪些？

朋友圈曾经有一个段子：消费市场价值从高到低依次是：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。

这个段子或许有些恶搞，但实实在在的是目前宠物市场的一个隐射。

宠物个性化消费成趋势

（图片来源于网络）

从2018-2019年双十一的数据可以看出，伴随着养宠大军的兴起，这些年围绕着一只宠物，衍生出多条细分赛道。

（图片来源于网络）

目前，针对宠物行业的线上模式，已经涉及各类业务入口，除了宠物托管，还有宠物食品、美容、摄影、医疗、社交.、殡葬…这个新群体，诞生了无数新消费，无一不发展得风生水起。

你还可以试着用“宠物金融”、“宠物旅游”、“宠物教育”、“宠物招聘”等等这些可能的关键词搜索，结果保证令你惊喜万分。

由此可见，宠物经济不再是单一的货架型饲养模式，而是成为强调个性化消费需求的宠物生态，用互联网行业喜欢的描述就是，“就等风口来了。”

萌宠网红经济

另外，随着宠物经济与网红经济的融合，“它经济”催生的宠物博主、宠物直播也十分流行。

在短视频和网红经济的推波助澜下，这些萌宠有的天生搞怪、“趣味无穷”，有的自学成才，“才华横溢”，有的被赋予了人格化的形象、故事和精神，与人的世界产生了共情。

更有甚者，一些养了多只猫的博主，把萌宠互动拟人化包装为”情侣互相不满”等小故事，加上一些搞笑元素，成为了流量收割机。

比如，漫画家郭斯特靠着家中四只“美颜盛世”的猫咪——馒头、狐狸、胖虎、妹妹圈粉过千万；宠物博主始祖“回忆专用小马甲”靠着晒家中的萨摩耶和折耳猫吸引了逾3000万的粉丝；

papi家的大小咪也借着papi酱的名气成为了新晋“小红猫”……

在草根赋权、赋予符号以意义的时代，在经济趋势走颓低欲文化成风的环境下，”云养猫”通过直播给萌宠打Call打钱已然不是新鲜事物。

除此之外，拥有庞大流量的宠物「网红」的变现方式与明星们很类似，它们也会接各大时尚潮牌的代言，还会为更贴近自身的宠物食品、用品进行营销宣传，有些甚至会开设店铺售卖宠物相关的商品。

所以，对于萌宠类博主来说，持续、好看的宠物内容=流量=广告变现。

宠物IP符号化

人们对星巴克猫爪杯的狂热，再一次具象化了猫咪经济（“猫咪经济学”一词来源于日本，指的是只要商家用对猫咪，就能从中获益。）

星巴克线上3000只杯子不到一秒钟被抢购一空，一个看似普通的双层玻璃杯，粉红色杯体上点缀几朵樱花爪印，一只肥美、白嫩的猫爪就悬空显现，让人立马联想到被猫轻抚的幸福感。

可以说是铲屎官看了流泪，这是星巴克尝试的宠物相关的IP派生消费品，也从侧面印证了“萌系经济”市场“钱途”一片光明。

萌宠IP化还有一个经典的案例：故宫御猫。

比起故宫里的红墙黄瓦，殿宇楼台，无数珍宝以及前尘往事，故宫里的御猫，是红墙暗阁内最温暖的存在，它们被称为“故宫守护者”，在网络上更是成为了故宫一道特殊的标志符号。

为此，故宫出版社还为这群御猫们专门打造“宫猫家族”系列IP文创。

通过对故宫的猫进行抽象化提炼，让其具有故宫的故事性、传承性，并辅之相应的创新性，使其更具有IP化的生命力。

除此之外，“宠物+餐饮零售”和“宠物+旅游”等模式也越来越多，跨界创新越来越多元化。

如在“汪星人”或“喵星人”主题餐厅里，顾客可随意与宠物抚摸拍照，既增添了顾客的就餐乐趣，也有助于餐厅或咖啡馆打造差异化的风格，餐厅不仅仅是餐厅，还融入了宠物社交等新元素。

宠物经济下的品牌发展机遇

无疑，宠物经济是一张年轻人的孤独自画像，也是一只正在风口起飞的“猪”，它能给中国的品牌带来一些什么样的发展机遇和启示呢？

我简单总结几点：

产业链待逐步完善，中国宠物细分行业龙头未出现

从双十一的宠物行业销售排行来看，主要是以进口品牌为主，目前国内缺乏高端品牌。

而随着科学养宠知识的普及，宠物主的专业化，对宠物产品的营养、质量、安全要求都会提高。因此，质量好、有口碑、各种兼具设计感、“颜值”和实用性、功能性的产品将获得更大市场。

据数据显示，2020年我国宠物市场预计超过2500亿，未来5年市场空间可期。

宠物这门儿生意，真的与人性有关

随着越来越多的人将宠物视为家人，关于宠物的“生老病死”、“吃穿住行”，以及与我们人类人性相同的那些潜在需求都会被追逐放大。

举个简单的案例，据报道，有人花25万克隆了自己的病故宠物猫。他称自己克隆的不仅是一只猫，还是一段“特别需要的感情”。

所以我的建议，如果你想挖掘这一行业的新商机，你只要抓住两个基本点就可以，关于宠物的“吃穿住行、生老病死”，以及关于人类对于宠物的“情感诉求”。

萌宠符号成流行化，宠物流量的品牌经济学

有别于成人网红，萌宠天然具有亲和力和符号特征，它们相比于成人网红更具有背景包袱优势，所以品牌与其费力不讨好打造成人网红，不妨考虑将萌宠置于流行文化背景，透过拟人化、拟成人化故事，拉近跟消费者的沟通距离。

比如熊猫不走蛋糕的抖音，通过打造网红“小炸弹”，输出一系列有趣好玩的短视频，迅速引爆社交媒体平台。

以上，就是今天的干货分享，希望对你有启发。

 

作者：木兰姐；公众号：木兰姐（ID：mulanjie-）

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